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商报讯（见习记者 张馨予 通讯员 梁霖）2023年初，中国在重新开放国门后，在民众中引发“出境热”。对商务人士而言，去海外抢单，去参展，去与客户重新建立联系，这成疫情之后的新常态。而在出境的目的地上，东南亚和中东则吸引了更多的关注。3月17日下午，“新兴市场四人谈”邀请了企业家们一起分享在中东、东南亚的见闻和所看到的商机。杭州市商务局党组成员、总经济师武长虹出席会议。
外界眼中神秘的中东到底是怎样的？如今的东南亚是否已经过热？今年2月，盈动资本合伙人蒋舜和智象创始人胡剑龙在中东四国进行考察，深度走访出海企业和本地知名企业；聚英国际创始人郑宏炳和杭州企拓总经理傅海姣也在第一时间前往东南亚多国考察情况。作为首批走出国门的商务人士，他们看到了外面市场的哪些新变化？面对国际市场的新竞争，他们又将采取哪些行动？
中国与东盟互为最大的对外贸易合作伙伴，在《区域全面经济关系协定》实施以来，中国与其他东盟成员之间的进出口贸易稳步上升。尽管受到宏观经济环境的影响，投资者出手变得更加谨慎。但从2021年上半年到2022年上半年，东南亚地区交易价值还是增长了13%，技术资金仍然强劲。同时，中国与东南亚一衣带水，民间交流颇为活跃，因此，东南亚，尤其是新加坡成为中国企业出海的首选。
杭州企拓总经理傅海姣在东南亚的考察重心放在越南，她感慨，“变局之下，唯一不变的就是不断推陈出新的变化。”她描述，东南亚各国的消费人群年龄结构主要在26岁左右的年轻群体，消费力相比欧美发达国家仍稍显不足。越南有很多祖辈世袭式店铺，跨境电商的销售模式比较适合小b客户，即小订单批发的铺货方式。要想在越南市场有所突破，须有“线上线下（300959）两条腿走路”的意识，生意才能做得长远，“要在越南当地有人脉，能铺货、能赊账，自己还得会收单。”
聚英国际创始人郑宏炳认为，在中国西南边境仓的布设也能更快地提升出海东南亚物流时效的履约服务，控制成本，发挥中国的供应链优势，企业能在东南亚市场找到自己的位置。
同时，随着2022年12月“中国与阿拉伯国家峰会”的成功召开，中东也在中国企业出海的版图里迅速升温，中国的商业巨头和资本都在积极布局，以电商新巨头SHEIN为例，中东地区贡献了其20%的GMV。郑宏炳的企业主营LED灯具，他关注到中东市场的灯具品类近期受到消费者的喜爱。盈动资本合伙人蒋舜分析，中东市场属于“甜点市场”，其本地化门槛高，需要物流干线、落地配送和政治文化适应，相对来说更适合轻量化的电商入局。而由于中东沙特地区大多数是没有门牌号的，“最后一公里”的履约成功率就至关重要，关系到退货率和客户的服务满意度。
杭州市商务局党组成员、总经济师武长虹指出，跨境电商企业在新形势下，不能“闭门造车”，必须“抬头看路”，当面对新市场的机会，企业要小步快走、缓行缓试，将目光放长远，超越眼前的困难和眼前的利害。
“新兴市场四人谈”会后，杭州跨境百人会成员畅谈看法。面对市场新变化，企业首先要思考如何形成差异化、如何建立自己的决定性优势、如何有效发挥企业的资源禀赋；思考有没有压倒性投入来支持这个战略选择；供应链是否足够稳定等问题，再来做出进一步的市场布局决定。
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